Dyrektor handlowy - ocena ryzyka (ORZ 112008)

Dyrektor handlowy to kluczowa figura w strukturze organizacyjnej, odpowiedzialna za strategiczne zarządzanie działem handlowym i osiąganie celów sprzedażowych firmy. Jego główne zadania obejmują opracowywanie i wdrażanie efektywnych strategii sprzedażowych, analizowanie rynku i trendów konsumenckich, oraz budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami i partnerami biznesowymi. Dyrektor handlowy koordynuje zespoły sprzedażowe, motywując je do osiągania wyznaczonych celów, oraz monitoruje wyniki sprzedażowe i raportuje je na najwyższe szczeble zarządzania. Jego rola obejmuje również negocjowanie kluczowych umów handlowych, opracowywanie budżetów sprzedażowych oraz ciągłe doskonalenie procesów sprzedażowych w celu maksymalizacji efektywności i rentowności działu handlowego. Dyrektor handlowy jest liderem, który dzięki swojej wizji i umiejętnościom zarządzania wspiera rozwój strategiczny firmy i umacnia jej pozycję na rynku.

Główne obowiązki Dyrektora Handlowego:
- Opracowywanie, wdrażanie i realizacja strategii handlowej: Definiowanie długoterminowych celów sprzedażowych, identyfikacja rynkowych szans i zagrożeń, tworzenie planów działań ukierunkowanych na osiągnięcie założonych wyników.
- Zarządzanie działem handlowym: Budowanie i motywowanie wysoce efektywnego zespołu handlowców, delegowanie zadań, monitorowanie postępów i zapewnianie wsparcia merytorycznego.
- Ustalanie celów i zadań sprzedażowych: Określanie ambitnych, ale realistycznych celów dla poszczególnych handlowców i zespołów, dostosowanych do specyfiki rynku i produktu.
- Opracowywanie standardów pracy działu handlowego: Wdrażanie procedur i narzędzi, które zapewniają spójność i efektywność działań sprzedażowych w całej firmie.
- Pozyskiwanie nowych klientów i budowanie relacji: Aktywna akwizycja nowych klientów, utrzymywanie i rozwijanie pozytywnych relacji z kluczowymi kontrahentami.
- Nadzorowanie przygotowywania i realizacji umów: Negocjowanie warunków umów z klientami, kontrola terminowości płatności i realizacji zobowiązań.
- Analiza konkurencji i trendów rynkowych: Stałe monitorowanie otoczenia biznesowego, identyfikacja nowych możliwości i zagrożeń, dostosowywanie strategii sprzedażowej do zmieniających się warunków rynkowych.
- Przygotowywanie raportów dla zarządu: Prezentowanie wyników sprzedażowych, analizowanie trendów i kluczowych wskaźników, dostarczanie informacji niezbędnych do podejmowania strategicznych decyzji.
- Doskonalenie własnych kompetencji: Ciągły rozwój wiedzy i umiejętności, uczestnictwo w szkoleniach i konferencjach branżowych, poszerzanie horyzontów biznesowych.
- Zapewnienie bezpiecznego środowiska pracy: Dbanie o przestrzeganie przepisów BHP, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska, tworzenie bezpiecznego i komfortowego miejsca pracy dla podległego zespołu.